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智垒电子科技(武汉)有限公司
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我在3D打印创业中的各种失败——武汉智垒CEO 吴峥嵘(2020年终总结)

时间 :2021-01-12 作者 : 浏览 : 分类 :企业动态
也希望传统行业的技术大咖们,多多的体谅现在的3D打印技术,不要用极端的眼光看待3D打印技术,更不要总拿你们最牛的技术来对3D打印技术说三道四

曾经我写过一篇“智垒电子创始人吴峥嵘自述3D打印创业历程”在2018年被全网发布,引发过不小的轰动。后来,也有人邀请我续写下部,而我总觉得不够成功,不足以论3D打印行业的发展。今天收到3D打印资源库站长的邀请,我决定把2013-2021年,3D打印为什么在很多地方失败的问题,总结一下。以下内容属于我个人的真实经历和创业经验分享,如有您不中意的地方,烦请指正。

真正进入这个行业是2013年,相信了解我的人都知道,我们属于满腔热情加上机缘巧合,几个兄弟联手成立智垒科技3D打印公司,在全国各地分别开创自己的公司而进入这个行业。当时,国际形势一片大好,3D打印技术被广为报到,全球各大城市的创业者,闻风而起,大展拳脚。2013-2014年,各种各样的人,都在进入这个行业并且赢得了第一次创业的红利。(其他内容,请您查阅“智垒电子创始人吴峥嵘自述3D打印创业历程”一文。)

从2015年开始,很多人开始经历了3D打印行业的低谷时期,特别是有的同行开始做行业细分,深挖应用市场,从各个落地领域找3D打印的商机。如今回头看来,那个时候投入的人,基本都是血本无归,惨淡收场。记得,当时很多豪言壮语想引进资本的同行,现在都是销声匿迹,也有拿到投资的人,在经历2016-2020年几次的波折以后,基本上也在3D行业里艰难存活,再无当初之意气。

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申明一句话:我这篇文章并不能带给您太多积极能量,多半是失败的教训。您准备好了吗?如果不喜欢类似言论,请您赶紧划过去。

首先,3D打印走入教育行业。我有一点发言权,因为2013年,我就与华中科技大学合作建立了3D打印校园实验室。当时,很多学生(设计)都很厉害,也很喜欢3D打印,他们也因为3D打印做出了很多不错的作品。后来,他们发现,3D打印存在很多问题,让他们的作品并不能充分的展示出来,并且,当时的机器数量不多,大伙儿都要用,导致3D打印出来的作品都不够震撼。我今天这样总结,也是因为我2020年开始接触雕塑行业而悟出来的道理。假如,当时机器足够多,我们可以分割打印。假如,当时FDM机器足够先进,我们可以做精度更高的模型。而我当时遇到的问题是,学校FDM机器就二台,并没有办法做出大型作品,引起关注,也没有高精度的FDM机器,做出让工匠们为之叹服的高精度模型。(在此,感谢华科的倪教授给予过的支持和帮助。)

后来,我与武汉理工大学合作,开展珠宝3D打印项目的研发,伴随着校企合作的推广,按道理,此时此刻的3D打印应该找到了一个爆发点,并且是落地的好机会。而事实并非如此,3D打印技术做珠宝,后续工序在武汉难以完成,只能外发广州,这就形成不了闭环。再加上,当时,珠宝3D打印机只有进口机型(蓝蜡设备),成本相对很高。因此,在没有规模化,又没有很好的国内珠宝3D打印机的情况下,这个在2014年底发起的项目,因为各种原因没有发展起来。如今来看,当时选择行业是正确的,没有坚持到底是错误的。为什么这样总结?用今天的实际形式告诉您:如今的深圳,基本上都在用(白蜡)珠宝3D打印机,一个工作室10-20个设计师,2-3台设备就可以满足需求,也算是3D打印在一个行业的真正落地。但是,请您切记一点,全国也唯有深圳最适合珠宝3D打印项目,其他的地方务必请三思而行。(在此,感谢武汉理工大学的王寒博士给予的支持和帮助。)

然后,我开始转换思路,能不能考虑做医疗领域?在2015年,我看到一则报道,北京成立了全国首个“北京数字化医疗3D打印联盟”。我感觉到这是一个可以借鉴的案例,马上联系湖北3D打印联盟的秘书长,咨询成立“湖北数字化医疗3D打印联盟”的可行性。结果,得到了行业领导大力的支持。同时,普仁医院的刘医生也积极参与进来,联系了湖北省内大小二三十家医院。长话短说......我们把数字化医疗3D打印挂牌了,而后续并未取得预期的效果,只能说隔行如隔山,我对医疗行业不够了解,参与这个行业的商业领域,能力真心不够。所以,后来很多医院找我合作,我都是拒绝的,并非不愿意,而是自知3D打印做医疗不是靠自己一个人的能力能做好的。但愿,以后的同行们,能做好医疗市场,因为医疗市场对3D打印行业而言真心很大,并且是一个很靠谱的市场。总结一句,现在的齿科绝对很OK。还有骨科,也一直在积极向前发展。各种护具、残疾人的定制鞋等,我觉得市场前景都不错。我也劝一下其他的创业者,医疗行业必须积累一定的资源,不要只靠价格去抢夺市场。(在此,给曾经支持我做医疗行业的各位领导们,说一声谢谢,也说一句抱歉,我没有做好。)

不紧不慢的写了三个领域,我不知道自己该不该写的内幕太多?也许,会让很多人因此而望而却步,也许,我也会帮助一些人回避风险,也许,我什么都不说,你会更有勇气创业。好的文章,总是让人想看完,我这篇文章你想看完吗?哈哈,不开玩笑,只是活跃一下气氛。我继续讲,希望您愿意看完,谢谢。

2017年,我们公司有个销售经理告诉我,他非常看好3D打印在广告行业的发展。因此,我们公司在2017年下半年,开启了广告字3D打印机的研发。这次的设备生产,差点让我的公司倒闭。一开始,我就觉得3D打印技术是需要有一定能力的人来学习的。而我后来才发现我真的踩雷了。为什么叫踩雷了?第一,广告字3D打印不快,它很慢。第二,广告字需要设计,需要懂技术的人。第三,3D打印机故障率高于广告行业其他的设备。第四,户外材料一直没有突破。总结这四个点,我分析一下:解决第一个问题,你可以让客户多买机器,而我们一开始定义的就是广告门店,而非广告公司,失败!解决第二个问题,每个广告公司都需要一个懂设计,又愿意操作3D打印机器的人,而很多广告公司整体学历初中,你让他们怎么办?再聘请大学生吗?又失败!解决第三个问题,3D打印机只要不停工作,基本都会出现更换材料和断料、堵头等问题,一旦出现问题,前功尽弃,需要修复设备,那么怎么办?下单的广告客户不能等你。大大的失败!解决第四个问题,户外不能做大字,担心使用寿命和材料老化,做小字,基本赚不到钱。这就不仅仅是失败了,简直是个大坑了。(整体解决办法您也肯定想知道,我也告诉大家,因为我今天写这个领域,我已经有办法了。)真正的广告字3D打印,需要工厂化运营,10台机器不足以挣钱,100台机器不足以震撼,500台机器你就可以天天笑呵呵。理由如下,500台机器,200台工作,300台随时待命。待命中的机器,随时都可以安排人集中修复,工作中的机器,随时都可以顶替上。并且,500台机器的工厂,随时可以为市场小规模的3D打印字工厂做规模化订单的加工。最重要的一点,效率大幅提升,一个大型工厂,改变一个城市的字加工方式。当然,如今的材料,也并非当初的材料,最起码做一个600mm以内的字,是没有问题了,只要技术做的过硬,把字固定的好。作为一个创业者,还应该了解投资额,一台机器的投资也许是10000元,而10台机器的投资也许是80000元(会打折给你)。所以,100台机器,也许就是60万。而500台机器,也许就是250万,甚至更低。

废话不多说,我们继续讲下去,看得不过瘾,我也不能再透露了。

其实,规模化3D打印才是未来,我在2020年已经无数次提起。因为,有了数量你才养的起技术工人,你才不怕故障率,你更不怕大单接了干不过人工。总之,这些经验请你投资3D打印行业前认真的去分析,不要当耳边风。

下面讲一下,我最近三年的经历。

2018年底,我决定把公司规模扩大,公司随即被我扩大了10倍。那一年,很多3D打印同行都觉得再过二三年,就是3D打印的春天了,而春天来到前,公司播种越多肯定是收获越大。重新装修一个现代化的3D打印公司,安装智能锁,买4.5米的办公桌,定制15米的会议桌,100平米的3D打印研发实验室等等。我做了一个创业者,对一个行业极度认可,我能做的一切事情。然后,采购各种零配件,大量现货的生产就开始了。紧接着的事情就是:2019年全年销售额急剧下降,新研发设备的问题不停发生,我自己大部分的精力都被自己扩大的公司消耗了。痛定思痛,必须止损,对于当时一个从业7年的人,做决定非常的艰难,因为,一旦否定自己,等于前功尽弃,等于从头再来。而当公司的运营开始极端恶化的时候,做为公司的老板,你又能有什么办法,要么生?要么灭?所有不得已的决定,此时此刻,放在我的心里,摆在我的案头。我最后决定,减少人员,放弃新产品开发,集中力量开拓新的营销渠道。而我们此时此刻,选择了抖音引流,这一刻定格在20199月。也许,从今天看来,我们公司做出了正确的选择,而那一刻,完全是慌不择路,无路可走。

伴随着我们公司进入新的流量平台,我们开始确定二年定位新媒体营销。我记得刚开始公司抖音号(ID:ZL3D)开播的时候,房间就是2个人。长期到了9个人,上不去10个人,我就逼着员工播。我记得有一次我们直播的时候谈了加微信,交易时签合同。结果抖音把我们定为站外非法引流的违规行为,把我们账号限流了,那阵子,每天直播总共100多个人,用抖音推广都没有用。所以,如果您创业选抖音这个平台,很多的时候,要经得起寂寞,不怕被限流,才能活下去。(我们公司目前在抖音平台做渠道也不算成功。在此申明!)

补充一段文字,我们公司也做过QQ群、微博、微信公众号、优酷视频、搜狐新闻等等。这些平台的用处大不大?大家应该对此十分感兴趣。因为流量营销思维,与老传统跑市场思维更符合如今的时代环境。听我一一分析:QQ群肯定不适合了,因为我们公司的QQ群就是曾经最大的3D打印行业的QQ群(5000人),如今还有3900人,基本等于没意义了,QQ群流量的时代基本结束了。群里基本都是各个3D打印公司的销售在发信息,毫无意义。我在此呼吁同行老板们,不要再让你的员工去做这种无意义还影响你们公司形象的事情了。微博,我之所以一直坚持发,是因为2019年我侄女告诉我,90后和00后的孩子们现在都玩微博,直接颠覆了我对微博的认可,所以,我觉得微博还是可以继续作为一个流量平台存在,只是上面没有客户,只会积累自家3D打印公司的知名度。微信公众号我觉得也过气了,有的公司还在用,有的公司也没有怎么发了,我看南极熊之前还发过很多,现在效果也不见得很好。反而,我看到的南极熊在哔哩哔哩平台做的还比微信平台好很多。优酷视频我们公司发布了1500多部视频,效果也不行,我看到粉丝才300人,这简直就证明了一个事情,发了9年的优酷视频,完全没有形成群体。除非您有特别厉害的团队,能打造您公司的完美形象,否则,简单的依托3D打印技术,在这个平台是得不到效果的,不信您也可以试试,目前,优酷上我们公司没有转化率。搜狐平台我觉得去年还可以,今年不行了,可能抖音太强大了,直接在今日头条上干死了很多端口。

未来是需要3D打印技术的,它满足了增材制造+远程数据传输+实物成型能力,这是其他的工艺远不能达到的。节能环保与更多新的技术突破,我相信对比传统领域,3D打印更有您了解的意义。虽然,我们从事这个行业的人,无论是生产、服务和平台没有多少的成功案例,但是,一旦出现转折点,将会带给企业,甚至人类足以改天换地的能量。希望每一个人理解3D打印,关心3D打印,愿意支持3D打印。也希望传统行业的技术大咖们,多多的体谅现在的3D打印技术,不要用极端的眼光看待 3D打印技术,更不要总拿你们最牛的技术来对3D打印技术说三道四。我们这代人,也许永远都无法真正意义的去了解3D打印,但是,不代表我们下一代人不需要它。也许,3D打印伤害过你,让你亏损,让你耽误工期,让你投资失败,我还是希望我们每个人热爱它,喜欢它,给予它机会。真心希望,2021年,能被更多人认可。我仅以我真实的感受,对3D打印行业做一次个人总结,也算给了2020年一个交代,给了2021年一份希望。我是一个从来不怕分享自己经验的人,因为,我希望3D打印未来发展的越来越好,而我作为一个3D打印行业的先行者,不希望后来的各位同行们再走弯路。

今天礼拜一,下午要去公司,我就写个结尾吧。2021年了,我们公司在2020年经历了前所未有的考验,很骄傲的宣布:智垒科技公司在3D打印行业又一次活下来了,我们相信以后也会活得更好。

 

谢谢您阅读全文,祝幸福安康。

 

2021年111

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